新浪财经讯 企业的发展离不开最基本的基础事务支撑，在企业发展、谋求转型的过程中，人事、财务、税务等非核心业务事务因占用人力资源多、成本高、效率低下等常见情况，阻碍了企业核心业务的升级。针对这个问题，上市公司顺利办构建了“线下+线上”联动的一体化企业服务平台，帮助企业解决干扰其创新和活力的后顾之忧。
12月8日，顺利办董事长彭聪及关联方完成超过1亿元的增持，累计增持公司股份2474万股，目前持股19.41%，为公司第一大股东。
近日，新浪财经专访顺利办董事长彭聪，对公司近期与民生银行达成的合作、公司未来的发展重点进行了交流。
彭聪董事长在专访中提出，顺利办主要解决企业从生到死的问题，踩准了企业数字化的风口。今年公司最大的营收贡献来自人力资本业务，毛利率偏低是因为公司仍处于抢占市场份额的阶段，在公司有了一定规模效应之后，这部分业务获取的数据还能够对公司其他业务进行反哺，获得一些议价权。
对于增持计划，董事长坦言未来有钱还会继续增持，上市公司也可能进行回购。
新浪财经：公司近期与民生银行达成了战略合作，请问与民生银行的合作具体表现形式是什么？
彭聪：和民生银行的合作主要体现在三个方面。
首先是主营业务中的灵活用工与民生银行的薪福通产品打通，意味着围绕灵活用工、薪资发放等提供的服务更加专业化、全面化。举个例子，专业化可能体现在民生银行的APP里有一个“我要完税”的入口，通过这个入口个体的收入缴税更加方便，合规；
其次，顺利办的综合服务系统将全面向民生银行的用户开放，企业的注册变更、代理记账、汇算清缴等基础事务将获得更加专业化和针对性的服务，并可以获得税筹方案咨询，从而实现降本减负，提高企业竞争力。
最后，民生银行和顺利办的客户进行交换，比如我们希望我们的客户开户去选择民生银行，而民生的客户可能也有一些财税需求给到我们公司。
新浪财经：那我们从财报可以看出，顺利办这两年的主营业务发生了比较大的改变，之前主要从事企业互联网服务业务，比如帮助企业解决财税、知产等问题，那么公司在这两年介入人力资本行业之后，人力资本所贡献的营收已经远远超过了企业互联网业务，可以简单介绍一下这两块业务吗？哪一块是公司未来的发展重点呢？
彭聪：今年公司主要有三块收入。
第一块是所谓的基础托管类业务，也叫技术服务。我们公司的百城千店，替别人办公司、办税务、办工商、办商标、办知识产权、申请高新企业，这部分叫基础业务。
第二块业务是，政府或者企业出钱买我们公司的服务，替他们去做招商或者收税，这部分的收入主要是数据服务，毛利率相对比较高。
第三块就是人力资本这部分业务，核心逻辑其实是现在部分企业会把业务流程外包出来，然后有接包发包的动作，这些企业的平台是必须要交税的、要是一个合规的平台，所以我们相当于是为这些平台提供一个桥梁，每个挂靠在我们公司的人才都是会完税的。
人力资本或者说灵活用工这部分现在发展比较快，今年营收额也比较高。这很好理解，比如一些平台客户的业务量涨了，那我们的业务量也就被动增长了，因为人才是挂靠在我们公司，所以全额计营收，但这块的毛利率就会偏低一点。
新浪财经：对，所以我们可以看到公司的前三季度营收增长很快，但净利润就不太理想，这种情况有想过怎么解决一下吗？
彭聪：我觉得这个得换一个视角去思考。现在互联网其实都在烧钱，但顺利办还是在赚钱的。这个得看你要的是什么，我认为顺利办现在要的是数据，我们的市场占有率1%都不到，所以我希望能更快的去拿到更多的数据。
人力资本服务的毛利率比较低是现阶段公司为了抢占市场加大销售费用导致的。当然，公司也会控制一个恒定的毛利率和净利率，比如毛利率2-3%左右，净利率1-2%左右，这样我们就会面向全社会去打价格战。
另外，这个业务其实是不需要垫资的，没有资金的压力，在上市公司有了一定的规模效应之后，我们还可以因为这些数据在地方政府有一些议价的能力。所以，我认为即使是打价格战大家都亏钱的时候，我们还是能有2-3%的一个毛利率。
从目前国家产业政策来讲，人是首要的，以人为本是最重要的，而全国14亿人口，这个市场空间也比较大。所以我们短期内还是会把人力资本这部分业务作为最重要的业务。
新浪财经：关于研发这方面，公司去年的研发人员在减少、今年的研发投入也有所下降，这是什么原因？未来有什么研发计划？
彭聪：因为我们所有与税有关的业务从2016年就开始投入了，然后现在基本已经成熟、完成了，所以剩下的就是运维的逻辑，升级的空间相对比较小，研发投入也会相应的下滑。
我们很多东西是一直在迭代的，未来可能只是在更多的场景下做一些修改和定制。
新浪财经：我们注意到，彭总近期完成了一笔超过1亿元的增持，这个增持是基于什么考虑？未来有没有继续增持的计划呢？
彭聪：主要是对业务的认可，我个人还是比较看好我们业务的。然后继续增持的话，有钱的话我还是会继续增持的。我认为公司还是低估的，也比较便宜，上市公司可以回购，我个人也可以去组织。
新浪财经：公司近期是否有再融资的计划？比如重启搁浅的定向增发、或者发行可转债之类的？
彭聪：目前公司经营一切良好，视后续战略发展再判断是否需要重启定增或者其他再融资途径。
新浪财经：公司未来的前景主要还是归功于数字化的推行，那么您对数字化有什么样的预想？或者您谈一谈现在数字化的大趋势。
彭聪：其实现在赚快钱的企业主要做的都是消费互联网，只要做吃穿住行，就可以穿透14亿人，但真正做企业生老病死的很少，从根本上来讲我们是解决企业从生到死的这个过程。然后国家现在未来的趋势是合规，所以我们是符合这个大趋势的。
至于现状，我们现在每个人在互联网公司的数据画像都已经很成熟了，但是企业的数字化其实还没有完成，未来企业也都会是数字化的，因为互联网已经变成了一个基础设施，所以企业的数字化是正在进行的，所以我认为顺利办是踩准了这个企业数字化的风口。
现在数字化的这个进程已经是不可逆的了，未来数据会比土地还值钱，谁拥有了最多的数据，谁就是一个优秀的企业。（文/上市公司研究院 廖越）
