今年,出版行业的各大盛会上都有王芳忙碌的身影。在今年4月的北京图书订货会上,王芳通过抖音电商直播创造出了单日800多万元的销售码洋,成为话题。而在不久前的全国书博会现场,她在抖音电商搭建的“云上书香”线下直播间与读者面对面交流,场面十分火爆。
王芳通过直播带货,带来了可观的销售额,也得到出版行业的关注。成绩的背后,依赖于她与出版社各端紧密合作,在这个过程中,她与众多出版单位携手,为出版行业图书出版和销售探索新可能。
半年售出1500万册书
现在王芳的抖音号有988万粉丝,她每周能保持5期、每期6个小时的直播。对于2020年刚进入这个领域的王芳来说,这样的成绩是那时的她难以想象的,因为进入这个圈子对其而言纯粹是误打误撞。2012年王芳创立了一家电视节目公司,2020年因为疫情原因公司经营陷入停顿,在朋友的建议下,王芳开始尝试直播,“当时的想法是希望在抖音上推广自己的书,能够有一些收入给员工发工资”。
热爱阅读也曾是畅销书作者的王芳,将目光投向抖音电商图书直播。开始直播的时候,王芳只推销自己出版的育儿书籍,主持人出身的她口才好、台风正,身为人母的她讲起孩子教育也头头是道,很快,她的直播间聚集了一群妈妈“铁粉”,气氛也越来越好。同时,很多用户也开始向王芳反映,“我们喜欢听你讲书,但是直播间品种太少,能不能多上一点?”
于是,王芳就和出版单位的朋友商量,在抖音电商平台上合作直播带货:“能不能以一个优惠的折扣给我供货,卖出去之后再结账?”出乎王芳意料的是,长江出版社、东方出版社等出版单位都同意了这种合作模式。
第一个月,王芳的直播间售出了2000本书。王芳用“老骄傲了”来形容那时的感受,然而让她更骄傲的事还在后面:2000本销量的周期从一个月变为一天、一小时、10分钟到现在的两分钟。在短短6个月里,王芳卖出了1500万册书,销售额1.2亿元,九成粉丝有两次回购。
选品更考验基本功
和快消品不同,图书阅读有时间成本,同时不易形成复购,所以图书直播的门槛并不低。在王芳看来,这种高门槛表现在专业度上,尤其在选品方面更考验基本功。
每场直播前,团队都会花很大精力在选品上。现在王芳直播间的日常直播会选择80个图书品类上架,而进入候选池的品类则按照3倍的量准备。“选品是重中之中,我只卖少儿类和文教类书籍,力求直播间品类的精准性。读者是孩子,所以我们的选品要求会更高,有时候选品会能开一个通宵。”王芳说。
对于选品的标准,王芳列出了几条:首先是看作者、出版单位,引进图书还要考虑译者。之后考虑的就是这本书的品相,“我希望读者阅读时候,除了精神的享受,还能获得视觉上的愉悦”。最后则是考虑图书的细节,“比如一本书的目标读者是6岁—12岁的读者,那就要考虑它的插图与拼音情况,看是否方便读者阅读”。
作为图书主播,王芳的阅读量不可谓不大,然而也比不上直播间海量的品种。“直播外我要求自己每天读够一定的量,对于没有读到的书,我要求出版单位把内容浓缩到一万字左右的讲稿,让我讲述时有的放矢。”
不过王芳表示,对于重点品种,她还是要求自己必须从头读到尾。“进行重点推荐的时候,你读没读过书,读者很快就能发现,所以这不能糊弄。”
磨合带来“正向力”
短视频和直播的发展,也为出版行业发展带来了新的可能。王芳表示,之前由于渠道的原因,出版单位投入了很多人力物力进行宣传,一套重点书可能只能销售300套,投入和产出不成正比。然而现在图书直播来了,带来产业升级与红利,好多出版单位都想赶上这一波。“比如人民文学出版社就把《哈利·波特20周年限量纪念版》的首发权给了我,能得到这样一家老牌出版社的信赖,我深感荣幸。”
“王芳团队销售《哈利·波特20周年限量纪念版》不到半年时间,就已经卖出了近2.5万套,共50万册。”人民文学出版社发行部主任李理评价王芳的团队“年轻有活力”,能够使图书的亮点得到更加充分的展示,专业程度也很高。“她不仅对书的内容和特点有着较为精准的把握,还能够将其生动且准确地传达给读者和大众。”
中国大百科全书出版社自2020年9月起与王芳团队开始深入合作。“选品非常精准独到”是中国大百科全书出版社市场营销部宋晨对团队的评价。《儿童成长减压书》在王芳直播间累计销售超过了28万册,销售码洋破千万;《故宫里的大怪兽》系列图书累计销售超过20万册,销售码洋破500万元,多场专场直播当天成交额均破百万元。
与出版业合作,王芳眼看着出版业的节奏快起来,大家都朝着一个目标飞快地前进着。今年春节的时候,有4家出版社告诉王芳,大年初一他们不休息,随时都可以做图书销售的配合工作。
在快节奏的同时,王芳并没有给自己太多的压力,“我始终保持一颗平常心,我和团队说,我们今天是抖音电商图书直播的第一位,但不代表以后也是第一,如果我们尽力了,以后变为第十位、百位都没关系。”
今年4月,抖音电商推出社会价值项目“富知计划”,依托抖音电商的内容、技术和流量优势,将持续为图书带货达人、不同领域的知识创作者提供专业培训、专项活动等多方面支持,助力其通过抖音电商创作优质内容,获得更大的市场和机会。(文章来源:中国新闻出版广电报)
