今年春节商战比往年来得要早,在距离春节还有41天的时候,便利店行业率先发起年货战。据了解,在经过前期的充足备货阶段后,自1月4日起,便利蜂正式启动“岁启‘蜂’年 吉食运转”的年货售卖、优惠活动。值得注意的是,在疫情持续影响之下,商超囤货已成既往模式,年轻消费者囤货主战场逐渐向便利店转移。
置办年货自古就是迎接春节的头等大事,深谙消费者购物特性的便利蜂在2020年岁末即与各大合作伙伴提前沟通,以确保春节期间各类速食、鲜食、水果等产品供应充足,以最快的速度解决各类民生需求。
在此基础上,新年第一周便利蜂率先打响春节商战,打开便利蜂app即可见著名国潮IP东来也设计的以“岁启‘蜂’年 吉食运转”为主题的开屏海报。记者从便利蜂处了解到,为确保货物供应、流转,便利蜂鼓励消费者尽早准备年货,在1月31日之前,凡是购买百事、蒙牛等品牌相应年货的消费者,即可获得线上互动抽奖的机会。便利蜂提供6.6元、66元和666元三个档次的奖金,最终将在规定时间内以蜂蜜的形式发放。
相较于70、80后习惯去商超囤货,已经成为城市毛细血管的便利店则培养了90、00后的消费习惯。24小时营业、春节不打烊的业态特征,迎合了年轻一代消费者“需要时再买”、“少量囤货”、“精打细算”的购物心态。
“我家楼下就是便利蜂,往年春节期间也是营业的,我一般需要送的时候才会去买,除非是网红商品,因为担心卖的太快,我才会囤少量的货”,在便利蜂挑选年货的王女士表示。
记者从便利蜂处了解到,年货活动开始后,像王女士这样以网红特色品为囤购目标的不在少数,“活动首日,我们就发现蒙牛纯甄红西柚、芒果芝士这些网红口味的购买率在大幅提高,近七成消费者奔着便利蜂特色产品而来,而这些特色品、网红品正是便利店行业和大而全的商超业态区别开来的优势。”
有意思的是,在疫情影响之下都市“打工人”的思乡情绪日盛,思乡经济同样左右着便利店年货商品的售卖。据便利蜂用户洞察部门调研显示,2020年在一线城市工作的白领自复工后超5成再未回过老家,近3成白领主动减少回家次数,“回家”、“思乡”成为白领们期盼新年到来的最主要原因。
“最开始被便利蜂吸引是因为它和东来也、《大理寺日志》、《诛仙》等大型IP合作,来得多了才发现它家网红商品非常多”,在北京互联网企业工作的95后孙女士告诉记者,“我家在江苏的一个小县城里,很多网红零食在那里根本买不到,为了给家里的侄子带些一线城市才有的特色,这才来便利蜂挑选看看,这里很多零食都是我吃过的。”
据了解,相比以往春节提前半个月准备礼物,今年都市“打工人”大多提前一个月开始构思要购入的礼物类型,高颜值、独特性、高知名度、高趣味性的小零食在消费者购物时成首要考量因素。