[中国]卫浴网当前正在讲话的快速消费品经销商团队是一个更复杂的组。部分交易商业务的不断壮大，现代企业制度的转变，已成为标准化，规模化企业。从某个角度来说，公司的这部分有比较强烈的意愿，以创新求发展，在创新和发展的一个非常强大的力量。有很多经销商企业基本还是传统的“夫妻店”模式更少的人员，规模小，企业的发展正处于起步阶段。一些公司，包括经销商，虽然销量并不小规模企业，但基本上依赖于品牌，整体管理实践，创新和开发能力薄弱。
本期经销商的特殊需要看到转型现状。本期正处于转型期，整个行业。我们从品牌拥有者看到，在终端环节都在讨论创新和成果转化。
当前行业需要调整，目前行业已经开始重组。我们看到，这其中包括宝洁，娃哈哈，旺旺等一些品牌，已连续多年市场下跌，与市场的一些品牌的整体规模已经下降近一半。包括沃尔玛，家乐福，华润万家等。在过去，焦点继续关店KA。因此，行业必须转型。
现在，一些企业已经开始探索转型创新。目前，零售创新转型的终端部分最活跃。特别是近两年来，新的零售及零售驱动进入创新，零售终端的过渡期进入的线上和线下的融合，在新的互联网工具，技术创新和多元化零售时代的发展。
通道链接也已经进入创新期。特别是在B2B的推动下，整个快速消费品配送系统打破了传统的代理模式的经销商，多样化的新系统。今年，我走访了一些经销商相继开展重组业务企业，很多企业在改制实践的各个方面。
目前品牌也进行转型的做法。包括蒙牛，美味，康师傅，统一等企业，还是中端产品，或在渠道的改变，或在创新方面探索新的营销模式变革的方向，。
过渡是用新的理念，模式，方法，突破传统观念，模式，方法。转型需要一个系统全面的业务转型，企业需要改变的深度。
重组带来的业务发展显著的新机遇。回首往事，所有的企业都在产业转型，远见，敏锐的洞察力发展的关键时期，准确把握，率先抢抓新机遇，从而使企业获得了新的历史发展。
不太恰当的比喻“的开始都”。也就是说，在过渡时期，能够看清形势，能够准确地把握方向，快速移动公司可以抓住新一轮发展机遇。刘借用一句名言：大多数人的问题，它必须是一个机会不多。
所以，19岁经销商必须首先思考的是创新转型。要积极思考如何转型新模式，新途径是积极创新。一些由来自企业的做法我来见的过渡，通过他们大多都获得了更好的发展，后劲足，强大的生命力，企业的业绩也大幅增加了新的商业模式，新途径，探索，转型。
2019年，建议经销商需要考虑在以下四个方面改制企业：
商业模式创新
在过渡期内，经销商应该首先讨论实际的商业模式创新，提出了自己的品牌组合。
在目前，一些传统的商业模式在逐渐失效。例如，深度分布，以及一些在终端的操作的常规模式。目前，有些品牌找到新的经销商积极实践，需要探索新的模式还没有有效的办法。
首先，逐步面向企业通过转型代理业务模式。也就是说，以帮助社会上的高度品牌摆脱依赖，不等不靠，符合当地市场的实践，创新和新的商业模式，走出去的方式，以创新。
17年参观了陕西百惠的业务（主要是一线代理后卫纸制品），访问（代理牛栏山二锅头）南京彩姿电子商务18年，这两家公司有家人的想法，目前的市场环境面前，依靠品牌来改变市场运行的初始模式，探索新线新的营销方式与本地市场。公司在过渡到一个强大的生命力，才能把握企业的新市场业务。
其次，创新的新渠道模式。当前或以前的营销打法，终端将继续陷于被动模式。在与市场新变化的同时，积极尝试新的渠道模式，新的营销打法。合作与创新的高度关注当前渠道创新，积极开拓渠道，如外卖模式，专业渠道，社区模式。促进与新模式的企业商业模式创新。
在过渡时期，经销商必须注意一种新的模式，因为创新模式可能会成为一个非常重要的未来市场模型，就像20年前的超市。不要走入：不明白，往下看，保持了误解。
业务转型的手段
过渡期，我们必须注意的新的操作工具的转变。
现在移动互联网时代。移动互联网一直在推动中国社会的变化，移动互联网将会对所有行业产生重大影响。
首先，它带来的移动互联网改变了企业的经营效率，因为在移动环境中，所有的商业企业将随时成为行动，随地。
借款观美方洪波点：企业所有的工作，但没有一个人就可以完成。互动连接跟上下游企业，但与所有的合作伙伴谁也VIP，24小时，随时对接，企业可以在虚拟世界中完成。
目前，移动通信技术是推动整个行业的模式，商业模式创新和企业。在链接的移动环境，它开辟了上游和下游公司将建立一个链接，更高效的运营模式。
该行业的未来业务，包括商业工具分销商将逐渐迁移至手机的一端进行移动终端。该手机将成为开拓与行业企业的主要工具。这将使公司的经营活动，经营管理的做到随时随地环境。
目前，一些经销商已经使这一过渡手段。有随时被B2B的经销商转型的众多数量，即从原来的销售腿去跑市场，拿订单，变成了一个零售商店电话订购，订单，随时随地。订单的效率已经是非常显著改善。
有几个公司开始与移动技术工具经销商武装的业务团队。目前在广西的一个仓库廖共18年是已经深入交流。他们结合自己的实际业务，开发适合移动系统的企业经营管理团队自己的特色，经营团队可以得到用手机随时随地，包括零售订单信息相关的业务信息，应收账款信息，库存信息等类别，可以全部商务手机的实时处理。
新的营销模式的实践
移动互联网的发展，改变了传统的营销逻辑。
营销传播逻辑改变。品牌惯用的“大喇叭”不工作，和大众通讯故障，变成了小的扩散。
削弱在加强社区的影响力的品牌影响力。逐步建立营销意识，重构的关系。
目前，新的利基营销传播，社会环境的影响，给经销商的机会，带来一些新的转换新模式。
尤其近几年是援助界微通道的零售模式的社交平台的火，给经销商带来了非常重要的新营销模式。
为了推广新的经销商的关注，把社区意味着新的市场机遇。简单地说会带来显著有助于提高您的业务效率。因为你总是认为商务人士的光临店铺，并逐渐失去影响终端卖场的能力。店员一天28个批次，觉得店里的“快让他走。“。我17岁，还跑在济南1天销售6个核桃市场，经验和效率，终端卖场销售的交换不高。
同时，面临着一个大的音箱品牌的失败，对最终消费者的营销传播也需要尽快探索因地制宜通信的利基经销商。
目前正在积极试图看到很多经销商在新的传播方式，营销模式创新社区。如特百惠在陕西终端促销员，建立一个有价值的社区营销体系，并取得了良好效果。
企业组织变革
每个时代，需要针对不同的组织特点。
目前的时代，经销商需要迅速改变企业的组织，你“自己”的企业为平台，为企业组织吸引人才加。
不断变化的环境，企业组织必须不能改变的，改变是很难引起招人，你无法承受成本。而且你还如何管理好男人“挖空心思”。
组织变革的方向，也就是把企业建设成为一个商业合作伙伴关系。创业，并提供一个平台，让您的员工必须把你的员工给你干的能力，以显示自己的能力，帮助您的企业成为一个平台，为自己的企业，并成为自己干。合作伙伴的商业模式也将成为吸引“人才都”的重要组织模式的平台。
经销商无论是从行业惯例，大多数公司仍然可以看到的现实，很适合转化的“伙伴关系”。因此，企业必须重视的转型合作伙伴关系。
目前，大部分经销商企业正在探索的合作伙伴关系。我喜欢特百惠走访陕西，广西的一个仓库，南京彩姿等企业，都是根据自己的实际业务，合作业务转型。而实现转型很好的效果。
前一段时间，笔者走访了河北石家庄顿清洗业务，原来的小公司是洗涤产品的主要批发业务。该公司进行了系统的调整，商业模式转型的B2B，高效率的手段，与商业企业的强大的市场力量。更重要的是对企业进行更深入的组织转型，已经成为一个“伟大的合作，”公司模式。有激励各种人才团队在此模式下的能力，充分发挥个人，与公司的业务平台。更重要的是，企业要吸引人才成了一个大“平台”，这种开放性的新的组织模式，企业吸引到社会人才，大家一起创业，把企业做大，使企业成为新的供应链业务的前途。
2019是一个非常重要的一年。我们面临着许多挑战，但也看到了更多的机会固有。
